中国管理科学研究院

职业资格认证培训中心

中管培发字 [2008] 第0—6000号

关于参加“行动销售、及“心”营销管理法则”全国营销

高端课程认证培训班的通知

各有关单位：

“行动销售” 由销售行为学大师杜南•斯巴克斯博士（Dr. Duane Sparks）开创，它不仅强调应对客户的反应、掌控能力，还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。 “行动销售”的魅力主要在于它围绕“五大关键技能”提出了“行动九步”这一极易掌握的销售流程，在确保销售人员可以方便使用、“享受”销售的同时，也可以彻底固化销售人员的销售行为和销售能力，具有其他任何培训项目或方案鲜有的优势。

一项权威调查显示：

◆62％的销售人员在销售过程中得不到承诺；

◆86％的销售人员提问不当；

◆82％的销售人员不能实现差异化，无法实现销售目的；

◆99％的销售人员没有设定正确的销售目标。

营销无疑是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！增长利润才是营销的根本目的。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何运用现代科学化营销管理？如何制定符合现今市场的营销战略？如何打造锐不可挡销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？

为满足众多企业学习和提高的需要，中国管理科学研究院职业资格认证培训中心决定举办，并委托中经万成（北京）文化发展中心承办“行动销售、及“心”营销管理法则”全国营销高端课程认证培训班。课程着重深层次打造可持续增长利润的销售法则，旨在帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，让企业对现代营销理念和技法有更深度的理解和实战应用，为中国培养优秀的营销管理人员。

课程目标：只有一个目标：让你的企业3个月内增长30%销售业绩利润！并建立持续增长利润的法则！（不是销售额，而是利润！！！）。

对的目标+对的方法+对的人+对的沟通技巧+对的团队合作。  

我们只提供“对的” ！

    中国管理科学研究院职业资格认证培训中心         中经万成（北京）文化发展中心

    2008年10月22日                               2008年10月22日

主讲老师：钟邵（Jackchung）；中国 “心”营销管理法则创始人，香港理工大学EMBA，香港生产力促进局（HKPC）特约讲师，英国IRCA注册主任审核员，美国管理学会（AMA）授权培训讲师，美国波多里奇（卓越绩效管理模式）专家顾问，2006/2007年度中国十大营销培训师，品牌战略管理与营销管理专家，顾客心理分析专家，对于渠道营销和终端营销有非常丰富的实战经验，从战略到执行到改进系统化和实例化的讲解，获得广大学员和企业的认可，课程的内容方法给企业带来非常实际的价值。

   本课程通过从“目标明确-团队凝聚-中层分析调研与执行-化解危机（转危为安）-客户开发与稳定-客户满意”六个环节及各环节中需要的流程标准与方法，以及各环节中遇到的困难一一化解，逐步实现打造“利润增长”的模式。

一：培训课程内容：

二、日程安排         三、收费标准：

                     2008年11月28日—12月01日      山  东 * 济  南

                       2008年11月21日—11月24日      甘  肃 * 兰  州

                     2008年12月19日—12月22日      吉  林 * 长  春

                     2009年01月09日—01月12日      重  庆

RMB: 2800元/人（含报名费、培训费、资料费、考试费、证书费等）                   

注：凡参会单位委派三人参会的，单位总经理可免费听课

参会对象：总裁CEO、总经理、销售总经理/总监、销售经理、销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）、区域经理、店经理、售后服务经理

四、颁发证书：经培训考试通过后颁发中国管理科学研究院职业资格认证培训中心《高级营销管理师》证书，请学员准备身份证复印件一份，一寸证件照2张。

五、注意事项：

1、报名参加本次会议的同志，请详细填写好报名回执表传真至会务处，会务处按报名先后预留会议席位与学习资料。在报名表传真后五日内将学费电汇至本次指定承办单位帐户并同银行汇款凭证传真至会务处，汇款方式见报名回执表。

2、报到通知在开会前一周发放

3、培训期间的住宿由会务组统一安排，费用另外收取

“行动销售、及“心”营销管理法则”全国营销

   高端课程认证培训班报名回执表