中国管理科学研究院职业资格认证培训中心

  关于举办快速利润增长—“心”营销管理法则

 (可持续增长销售利润的秘诀)认证培训班的

通   知

各企事业单位总裁CEO、总经理、营销总监及相关管理人员：

营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！增长利润才是营销的根本目的，在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何运用现代科学化营销管理？如何制定符合现今市场的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造锐不可挡销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有加速变革与创新，精通深度营销技法，研究营销心里学内涵方能谋定而动，永立潮头。

为满足众多企业学习和提高的需要，中国管理科学研究院职业资格认证培训中心决定举办， “快速利润增长-‘心营销管理123法则’(可持续增长销售利润的秘诀)认证培训班”，课程着重深层次打造可持续增长利润的销售法则，研究品牌与营销战略，旨在帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，让企业对现代营销理念和技法有更深度的理解和实战应用，为中国培养优秀的营销管理人员。“中心”委托中经万成（北京）文化发展中心具体承办上述项目的招生培训工作。

主讲老师：

钟邵（Jackchung）：中国 “心”营销管理法则创始人，香港理工大学EMBA，香港生产力促进局（HKPC）特约讲师，英国IRCA注册主任审核员，美国管理学会（AMA）授权培训讲师，美国波多里奇（卓越绩效管理模式）专家顾问，2006/2007年度中国十大营销培训师，品牌战略管理与营销管理专家，顾客心理分析专家。

鍾老师有着十多年企业实战及咨询培训经验。为500多家著名企业进行过培训，其中500强企业20多家，并曾与世界上最伟大的销售师乔吉.拉德(吉尼斯销售记录保持者)共同举办营销课程。鍾老师对营销方法与客户心理分析有深入研究和训练，对于渠道营销和终端营销有非常丰富的实战经验，从战略到执行到改进系统化和实例化的讲解，获得广大学员和企业的认可，课程的内容方法给企业带来非常实际的价值。

详细内容见附件

附件：

一、课程目标

    只有一个目标：让你的企业3个月内增长30%销售业绩利润！并建立持续增长利润的法则！（不是销售额，而是利润！！！）。只有“心”出路，才有“新”出路！

二、参会对象：

 总裁CEO、总经理、营销总监、品牌经理/企划经理 区域经理、店经理、售后服务经理

三、培训课程内容

模    块	内    容
如何快速创造更多利润的销售法则--“心”营销123法则(独创) （使目标明确环节）	1、  企业增长利润的两种模式    2、快速创造利润的诀窍； 3、快速创造利润之“心”营销123法则（独创） 4、结果就是要提升利润—结果导向与结果思维 5、要结果就要有方法—工具方法论 6、用提升利润的思想+提升利润的方法+执行力=提升 30%的利润3个月完成的方案制定
品牌战略与营销战略之快速利润法 （使高层思路正确环节）	1、品牌与品牌战略的应用快速带来利润 2、品牌管理与低成本打造品牌的秘诀    (结合十余家著名企业案例分析,解析品牌的打造怪招及过程)
深度营销战法与客户心理深度分析及销售策略 （使中层执行环节）	1、销售的四大基本原则与深度销售战法 2、客户心理深度分析与营销过程“简易成交法” (结合实际的销售案例,渗透客户心理与消费习惯,达成销售成交)
顾客开发管理 大客户开发与管理 （使客户稳定环节）	1、顾客开发的途径       2、大客户的开发与管理 3、客户数据的管理与应用 4、五种打败竞争对手的策略思路 5、提升客户忠诚度、关系维护与服务三大策略思路.
建立差异化的 优质客户服务 （使顾客满意环节）	1、客户服务的定义      2、对服务的意识和态度 3、客户服务的4个部分   4、如何满足客户的需求 5、客户服务的5个级别   6、优质客户服务的7大要素 7、客户服务（前、中、后）的服务流程  8、如何处理客户投诉
无敌营销谈判与沟通技巧 （化解危机环节）	1、谈判原则             2、冲突处理（关注立场还是得失） 3、如何面对客户拒绝     4、谈判前三项准备     5、沟通技巧 6、沟通的四大要点       7、三位置沟通法 8、沟通与认同           9、反败为胜无敌沟通技巧

本课程通过从“目标明确-高层战略-中层分析调研与执行-客户开发与稳定-客户满意-化解危机（转危为安）”六个环节及各环节中需要的流程标准与方法，以及各环节中遇到的困难一一化解，逐步实现打造“利润增长”的模式。

天下没有一个模式让我们不用做任何事情，就获得利润，只有一种模式，那就是：

            对的目标+对的方法+对的人+对的沟通技巧+对的团队合作。

四、日程安排

会议时间：  2008年7月25日—7月28日   辽  宁 * 沈   阳

2008年7月29日—8月01日   浙  江 * 杭   州

五、收费标准：RMB: 2800元/人（含报名费、培训费、资料费、考试费、证书费等）

                     注：凡参会单位委派三人参会的，单位总裁可免费听课

六、 颁发证书：经培训考试通过后颁发中国管理科学研究院职业资格认证培训中心《高级营销管理师》证书，请学员准备身份证复印件一份，学历证复印件一份，一寸证件照2张。

七、注意事项：

1、请按要求填写报名表后，及时传真至会务处

2、在报名表传真后五日内将学费电汇至本次指定承办单位帐户并将汇款底单传真至010-63712175，以便提前将发票开出，有没来得及汇款的单位或者代表，也可到现场交款。

3、培训期间的食宿费用另外收取

主办单位：中国管理科学研究院职业资格认证培训中心

承办单位：中经万成（北京）文化发展中心  

中国管理科学研究院职业资格认证培训中心         中经万成（北京）文化发展中心

2008年6月25日                              2008年6月25日 

快速利润增长--“心”营销管理法则(可持续增长销售利润的秘诀)

认证培训报名回执表

（回复传真：010-63712175）

“中国管理科学研究院职业资格认证培训中心”委托中经万成（北京）文化发展中心具体承办上述项目的招生培训工作。 

项目负责人： 杨军     

附：  课程项目咨询电话：  010-52204986

    “中心”质量投诉电话：010-84591158